Три моделі виготовлення - OEM, ODM і OBM
OEM і ODM є частими абревіатурами у виробництві, причому OEM означає виробник оригінального обладнання, а ODM означає виробник оригінального дизайну.
Хоча багато людей часто плутаються щодо того, як правильно використовувати ці два терміни, вони, звичайно, не одне й те саме; OEM-виробники виробляють продукцію на основі дизайну, наданого клієнтами, тоді як виробники ODM розробляють деякі або всі власні продукти перед виготовленням їх для клієнтів. У цій статті я поясню відмінності та переваги між двома типами виробників.
1. Виробник оригінального обладнання
OEM (виробник оригінального обладнання) створює продукт клієнта, який повністю розроблений цим клієнтом, а потім передає виробництво стороннім підрядникам. Наприклад, Apple iPhone був винайдений і розроблений компанією Apple, а потім уклав контракт з Foxconn на виробництво. Це призводить до набагато більш диференційованого продукту для iPhone, оскільки дизайн доступний лише для Apple та її контрактних виробників.
Головна перевага OEM полягає в тому, що d має повний творчий контроль над дизайном, збереженим замовником. З OEM також існує незначна кількість або відсутність обмежень щодо інтелектуальної власності, які можуть перешкодити переходу до іншого виробника в майбутньому, якщо це необхідно.
Ще однією перевагою використання OEM над ODM є гнучкість дизайну продукту. OEM-виробники можуть виробляти продукти за будь-якими специфікаціями, тоді як ODM-продукти обмежені попередньо визначеними дизайнами.
Недоліком OEM виробництва є виготовлення унікальних виробів. У результаті потрібні значні ресурси. Ці ресурси включають витрати на дослідження та розробки та час, необхідний для створення дизайну до того, як він буде готовий до виробництва. Ці інвестиції часто досить високі та становлять певний ризик для компанії.
Нагадаємо, Apple протягом кількох років інвестувала мільйони доларів у дослідження та розробки для створення своїх унікальних продуктів. Частка ринку Apple гарантує, що ці інвестиції окупляться, але багато компаній, які не мають такого доступу до розробки, не мають такої гарантії.
2. Виробництво оригінального дизайну
ODM (виробник оригінального дизайну) також відомий як приватна торгова марка або біла етикетка. У цьому випадку виробник має існуючий дизайн продукту, який клієнт може дещо змінити та продавати під власним брендом. Деякі приклади змін включають брендинг, колір або упаковку.
Більш типовим прикладом продукту ODM є автомобільний зарядний пристрій. Якщо ви переглядаєте автомобільні зарядні пристрої на Amazon, ви побачите кілька компаній із практично однаковим дизайном. Незважаючи на те, що продукти виготовляються за однаковим загальним дизайном, кожен продукт має індивідуальний бренд, колір і упаковку відповідно до специфікацій кожного покупця.
Перевагою ODM виробництва є невелика кількість ресурсів, необхідних замовнику для створення продукту. З ODM клієнтам не потрібно інвестувати мільйони доларів або час у дослідження та розробки для розробки нових продуктів. Знижуючи витрати на розробку продукту, клієнти можуть витрачати більше часу та грошей на маркетингові стратегії.
Недоліком ODM є те, що його важко відрізнити від конкурентів, які, по суті, пропонують той самий дизайн за подібною ціною. Ця цінова конкуренція зазвичай означає нижчу норму прибутку.
Наприклад, кінцевий користувач, який бажає придбати автомобільний зарядний пристрій ODM, швидше за все, вибере найнижчу ціну, ніж піклується про колір чи бренд. Від клієнта потрібен великий творчий підхід, щоб справді вирізнити свій продукт ODM від конкурентів на ринку.
ODM також означає не лише електроніку. Чи помічали ви коли-небудь, що деякі меблі, одяг або спортивне обладнання часто мають схожі на вигляд вироби? Це ще один приклад виробництва ODM.
Ще однією перевагою використання виробника ODM є економія на масштабі, яку можна отримати. Це означає, що собівартість одиниці виробу нижча, оскільки виробник створює ту саму конструкцію у великих кількостях.
3.OBM ---- Виробництво оригінальної марки (OBM)
OBM вимагає від компаній реєструвати власні торгові марки для розвитку ринків і створення власних брендів, використовуючи переваги дизайну та виробництва. Торгова марка знаменує собою великий крок від «брендування» до «брендування» і є якісним стрибком у розвитку підприємства.
Ключові висновки:
Вирішуючи, чи використовувати OEM чи ODM, фактичний максимум залежить значною мірою від наявних ресурсів. Якщо компанія має бюджет на дослідження та розробки та розумний план виходу на ринок, то використання OEM є хорошим вибором. Якщо часу та ресурсів мало, то ODM — це шлях для запуску продукту.
OEM, ODM, OBM – це різні бізнес-методи та моделі прибутку, від OEM до ODM до OBM, це неминучий поділ праці між великими та малими підприємствами, між підприємствами на різних стадіях розвитку, а також неминучий вибір капіталу після зважування між прибутком і ризиком. Зрілі підприємства — це підприємства типу гантелей, технологія та ринок є дуже сильними, виробнича частина або весь аутсорсинг, що є результатом гонитви за прибутками, а також поділу праці між підприємствами. Від OEM до ODM і OBM, це режим розвитку підприємства, який супроводжується різними методами ведення бізнесу та різними моделями прибутку на різних етапах розвитку підприємства, а також є неминучим вибором для підприємства, щоб прагнути до сталого розвитку. Він активно вирішує виклики, створює цінність і отримує прибуток.
